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比特网:广域网加速市场的一枝独秀哲学

时间:2017-03-27 16:15:58   作者:管理员   来源:本站

广域网加速系列设备主要用于改善和优化用户广域网数据传输时面临的速度难题。随着全球经济的发展,分支机构遍布各地的跨国企业成为了这一产品的最大需求者。然而,面对这样一个蕴藏着巨大商机的市场,可以说,国内广域网加速市场还正处于孕育期,不过,已经有越来越多的用户开始接受广域网加速的技术与理念,其中高端的全国性行业用户尤是如此。
  “截至2010年6月30日,我们的加速产品装机量已达到2763台,且承载了多个国家级重要网络。”主导产品线发展方向与市场策略的深信服科技广域网加速产品运营经理袁野在接受记者采访过程中,透露了这一喜人的成绩。他说,深信服广域网加速产品在市场上一经推出,便一直保持着较高的增加速度。这是为什么呢?袁野用事实回答了我们心中的疑问。
  处于孕育期的市场大环境商机无限
  随着经济全球化的发展,我们发现越来越多的用户从本地走向了区域扩张、乃至全球化扩张的道路,而支撑组织机构业务运营的广域网网络和软件系统则承担了重要角色。但往往由于广域网带宽受限、链路质量不可控、应用协议传输效率低下等原因,用户的远程办公效率低下,因此迫切需要一种创新性的技术方案。
  虽然同为广域网产品,但是国内外用户的需求存在着些许差异,谁可以抓住这些微妙的地方,谁就抓住了一个市场的用户的心。“我们发现由于海外带宽成本较高,海外用户对广域网加速的需求会更为迫切,主要集中在流量削减上,以期望节省带宽投资。”袁野说:“而国内的应用系统比较多,除了Microsoft、Oracle等通用软件,还有大量的行业应用软件,国内用户更关注对应用系统的加速。”但是,国内外用户购买这款产品总的目的是一致的,他们都希望通过TCO(总拥有成本)最低的创新方案来提升生产效率。
  面对一款产品,只有市场出现了相应的需求,厂商才会采取行动。在被问及深信服早期关注这一产品领域的原因时,袁野一再强调市场的成熟是驱动力,他说:“以最小的IT投资来提升广域网业务效率。在全球经济一体化的今天,走出去和走进来的企业用户越来越多,这种“广域网加速”需求会非常普遍。”
  数据的增长是无止境的,而基于IT成本考虑,用户不可能无限制的扩容带宽,如何以较低的带宽获得最大的收益,这是所有用户都关注的。袁野表示,这个市场远远没有饱和。而随着用户越来越重视信息化投入,广域网加速的市场空间仍会增大。
 
  争创国内品牌一枝独秀
  据相关数据显示,在国内广域网加速市场中,Riverbed、深信服科技均位于前列,而在Gartner所发布的全球魔力象限中,Riverbed则为全球市场的领导者。深信服要成为国内的一枝独秀必然要面对Riverbed的竞争,对于此点,袁野则充满信心:广域网加速产品是否能获得客户认可,最重要的就是现场环境中的实际加速效果,在此点上,深信服科技通过强力的研发以及对客户需求的理解,已经完全可以与Riverbed一较高下,在某些应用以及环境中,深信服的广域网加速效果还能体现出独特的优势,特别是在国内恶劣的网络环境下,深信服产品所具有的网络环境越差、加速效果越明显的特性则有着突出表现,传输效果往往能获得十数倍甚至数十倍的提升。除了国内,在海外市场,深信服也一直直面Riverbed的竞争,并获得了许多的成功。此外,由于用户所处行业及业务特点的区别,用户对于广域网业务的优化需求是不大一样的,因此深信服还需进一步深入到用户的业务中去,多倾听用户的声音。例如,除了通用软件加速,我们还会考虑加强行业应用软件的加速效果;我们加速产品的流量整形技术让用户减少了复杂的配置,那么易用性同样是我们所关注的,甚至包括不同国家、不同行业的用户使用习惯等。
  袁野还表示:“作为用户,部署广域网优化方案,最主要的目标就是为了降低线路成本,提高生产效率,但是若部署广域网优化方案的成本远高于升级带宽的成本,用户的接受度肯定会降低。”深信服为了满足用户的业务需要不但引入了流量管理功能,还在加速5.0版本中增加了基于应用和内容的流量整形功能,进一步树立了产品优势,帮助用户充分利用带宽资源,提高带宽利用率。
  众多用户选择,广域网加速提升业务价值
  得益于深信服等厂商的广域网加速推广,已经有越来越多的用户通过此项技术提升了业务价值,袁野先生也为我们进行了简单的介绍:招商局集团通过在香港和深圳两地数据中心部署广域网加速产品,20M的专线达到了50M的吞吐效果,提升了带宽价值;中石油华铭投资公司,莫斯科访问北京总部的OA和财务系统效率低下,采用了广域网加速后,原先需要2分50秒才能完成的操作缩短到了28秒,极大提升了工作效率;日本建伍(Kenwood)公司亚太总部在新加坡,在整个亚太地区有多个分支机构,通过部署广域网加速方案,流量削减30%以上,各分支的业务系统访问速度普遍提升了5-10倍。深信服的客户还包括深圳航空、东南汽车、民安保险、开滦集团、CIMC、河南省环保厅、Chinadaily、ZaidIbrahim &Co(马来西亚最大律师行)、MAMEE-DOUBLE DECKER(吉隆坡上市食品公司)等知名企事业单位。
  一个市场的成熟与否归根结底决定权还在用户的手里,因此深信服坚信,要不断地深入到用户中去,多倾听用户的想法,才能提供紧贴用户业务的广域网优化方案。这也是深信服一直以来能够在创新方面不断取得进步的原因所在。

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